玫琳凯的护肤品安全吗

玫琳凯的五种销售技巧 – PPT模版

第一步:成功起步
整理美容包

根据美容包里的“展示箱检查 表”,将美容包内的产品及资 料一一阅读及装配

列名单

在下列17种人后面填上我们所认识的人的 名字,她们就是我们第一批的预约对象。

*热爱人们,并喜欢交往 *喜欢拿到免费东西的人 *最忠诚的成员,不会批评你的决定的成员 *最忠诚的朋友,不会评价你的决定的朋友 *喜爱化妆 *从不使用化妆品 *需要特别受到注意和关爱的人 *有幼龄的孩子,想与孩子分开一下,喘口气 *总是忙于帮助别人,而无暇照顾自己 *总是忙,忙,忙……极少有自我放松的时刻 *正在进行自我完善,比如减肥、改变发型等等 *刚得到晋升,正有心改变形象 *就要三十或四十岁了 *和许多女性一起工作 *几位愿意来你家参加培训课,帮你开始事业的邻居 *刚开始做事或重返工作岗位者 *正在用某种名牌化妆品,并且很喜欢

●对熟人的初次预约话术
你可以这样说:“***(预约对象姓名),你好!我是***(自己 的名字),能占用你一点时间吗?告诉你,我已经是美国最著名的皮肤 保养品公司——玫琳凯公司的美容顾问了!我非常兴奋!美容课是免费 的,在课上你可以试用我们的产品,而且你没有购买任何东西的义务。 现在公司要求我在下周内上满五堂美容课,我的培训教师说,在我邀请 的客人中应该有一位是(加上预约对象的特别征,如:应该有一位是需 要被人关爱的——。我立刻想起了你,因为你总是忙于帮助别人,而无 暇照顾自己(注:这里一定要从个人角度来强调被邀人的益处)。你看 什么时间对你比较方便?白天还是晚上?(只给她两个选择,这样她更 容易决定。如星期五还是星期五?11点怎么样?)你可以邀请你的亲朋 好友一起上课,但不可以超过六个人,你估计会有几个人来(等她回答, 她也许需要一、两天时间才能决定。)”

●对于已被女主人邀约,即将来参 加美容课的客人
除通过电话进行皮肤分析,取得皮肤资 料外,可以提前一天进一步与她确认即 将进行的美容课,你可以这样说:“明 天#点在(女主人姓名)家中进行的美 容课一定会非常有趣,虽然只有六个名 额,因为###(女主人姓名)告诉我, 你是一个……(强调客人的优点),所 以她一定要预留一个座位给你,而我也 非常期待着与你见面,我会做好一切准 备,相信你会有很大收获的!”

● 美容延伸预。
我们在美容课中不断提示第二堂课美容课达8次之多, 然后在个别咨询时,可以这样进行延伸预约:“身为 你的美容顾问,我希望两周内再请你做第二次美容, 这样可以了解你的保养计划

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